不動産売却は、「査定」→「媒介契約」→「販売活動」→「売買契約」→「引き渡し」といった流れで進みます。
特に重要なのが査定です。不動産売却査定には机上査定と訪問査定があり、無料で依頼できる一括査定サイトも人気です。
査定のポイントと準備
査定依頼時には登記簿謄本や間取り図が必要
リフォーム済みや築浅物件は評価が高くなりやすい
不動産売却査定を正確に行うことで、相場とのズレを防ぎ、高値売却への第一歩となります。
東京23区の不動産相場動向
都内の不動産価格はエリアごとに異なり、特に渋谷区や港区などの都心部は高値安定が続いています。
駅近、投資用、築浅マンションなどは需要が高く、価格も高騰傾向です。
エリア別参考相場（2025年現在）：
渋谷区マンション：平均坪単価 480万円前後
世田谷区一戸建て：5,000万円〜1億円
杉並区土地：坪単価 200万円前後
不動産売却 東京では、相場の把握とタイミングが成功のカギです。
管理状態や修繕積立金の有無が影響
駅近・南向き・高層階は人気
築10年以内はリセールバリューが高め
一戸建て売却
建物の劣化具合やメンテナンス履歴が査定に影響
駐車場の有無や間取りもポイント
建ぺい率・容積率の制限確認も必要
土地売却
接道義務や土地形状が重要
上物解体の費用見積もりも準備を
譲渡所得税（短期・長期で税率が異なる）
住民税、復興特別所得税も加算
相続や贈与が絡むと、相続税・贈与税の対象に
税金の節税・控除ポイント
3,000万円特別控除
居住用財産の軽減税率
買換え特例の適用
手数料や諸費用
不動産売却 手数料（仲介手数料）は売却価格の最大3％＋6万円（税別）
登記費用、印紙税、ローン残債処理費用も計上を
不動産売却 税金シミュレーションや確定申告方法を事前に確認しておくと安心です。
5. ケース別の注意点と成功の秘訣
相続登記が未了の場合は売却不可
遺産分割協議書の準備が必要
離婚時は財産分与の取り決め確認
任意売却・競売との違い
任意売却は債権者との交渉が鍵
競売は市場価格より安くなるリスクが高い
成功するための注意点
査定価格が高すぎる会社に注意
仲介と買取の違いを理解
必要書類や確定申告の準備を怠らない
不動産売却 成功には、目的に合った売却方法の選択と専門家のサポートが不可欠です。
仲介 vs 買取
仲介：市場価格で売却可能／時間がかかる
不動産会社の選び方
専門知識、地域密着、対応の柔軟性がポイント
一括査定サービスを活用し複数社と比較
不動産売却 相談をする際は、訪問査定の対応力や過去の実績も確認しましょう。
東京・渋谷で不動産売却をお考えなら、ケーエーエヌユー株式会社にご相談ください。豊富な経験と専門知識を活かし、お客様の売却を全力でサポートいたします。
必要に応じて、さらに内容を深掘りしたり、特定の地域（例：中野区、目黒区）や物件タイプ別の相場解説も追加可能です。ご希望があればお知らせください。
