不動産売却で失敗しない！成功のカギは？ | column | 東京都渋谷区で投資マンションや不動産売却のお悩みならケーエーエヌユー株式会社

不動産を売却する際、まず重要なのは適正な価格を設定することです。そのために、プロの査定を受け、市場価格をもとに売却価格を決定します。 査定は、不動産会社や専門家が物件の立地、築年数、周辺環境、需要と供給のバランスなどを総合的に評価し、最新の市場価値を算出するプロセスです。

不動産を売却する際は、適正な売却価格の設定から始めます。まずは、不動産会社に査定を依頼し、市場価格をもとに適正な価格を決定します。価格が決まったら、不動産会社と仲介契約を結び、正式に販売活動を開始します。

販売活動では、不動産会社が広告を掲載し、購入希望者を募集しています。 主に不動産ポータルサイト、チラシ、店舗での紹介など広く宣伝を行い、より多くの手に届くアプローチをします。

購入希望者が現れると、実際に物件をする見学「内覧」が行われます。内覧時は、物件をより魅力的に見せるために整理整頓をし、清潔感を守ることが重要です。購入希望者の関心を高めるため、日当たりや周辺環境の良さなど、物件の魅力をしっかり伝えましょう。不動産会社が内覧対応を代行する場合もありますが、販売主自身が同席すると、より詳細な情報を伝えられることもあります。

不動産の購入希望者が見つかり、価格条件の交渉がまとまって、やがて契約契約を締結します。 契約の際には、売主・買主双方が重要事項を確認し、売買契約書に定め・押印を行います。 この際、手付金の支払いが行われるのが一般的です。

契約締結後は、物件の引き渡し準備を進めます。ローンの残債がある場合は、金融機関との手続きを進め、必要に応じて当権の終了を行います。また、引き渡し前には、物件の最終確認（立ち会い）が実施され、買主とともに設備状態をチェックします。

引き渡し当日は、買主から残代金を受領し、鍵や必要な書類を引き渡します。 同時に、所有権移転登記の手続きも行われます。 これにより、売却手続きは完了となります。 売却後も、不動産会社や司法書士と連携し、税金の申告など必要な手続きを忘れずに行いましょう。 スムーズな契約・引き渡しを実現するためには、各ステップを慎重に進めることが重要です。