東京で投資用マンション売却のご相談はケーエーエヌユー株式会社へ | サブリースの注意点とワンルーム売却の工夫

サブリース物件は査定価格が低くなる

サブリース物件の場合、一般の物件よりも査定価格は低くなります。その理由は、査定方法の違いにあります。
サブリース物件の場合、見込み賃料の利回り計算から売却額が決定されますが、サブリース中では手数料（管理業務や空室保証など）が差し引かれ、トータルで安くなってしまいます。特に家賃の高い都心部の物件であるほど、差額が大きくなるため、売却時に資産価値が大幅に減少する可能性も高まります。

サブリース契約は新たな買主に引き継がれる

サブリース契約付き物件を売却しても、不動産会社との契約は引き継がれます。
手数料として家賃から1～2割ほどが引かれ、自身のノウハウで運営する余地がないため、サブリース契約付きの物件を嫌がる投資家は多いです。
また、サブリースでは、数年ごとに家賃保証の見直しが行われるのが一般的です。
そのため、契約当初よりも経年につれ大幅に家賃収入が下がってしまう危険も高いです。このことからも、収益を上げにくいサブリース付きの物件は、投資家にとって魅力的とはいえず、思うように売却できないことが大半です。

サブリース契約は解除できるのか？

サブリース契約は、解除することは可能ですが、解約が認められない場合も多いです。まずは、契約をしている不動産会社に「契約解除希望」を伝えます。想定される回答としては、解除可能、条件付きで解除可能、解除できない、のいずれかです。
正当な理由として挙げられるのは、

• ・建物の老朽化
• ・自宅の修繕費が緊急に必要
• ・オーナー家族が居住する

などがあります。
条件付きというのは、立退料など手数料を支払うことです。おおよそ査定額の2割ほどと大きな金額になりますが、赤字を続けるよりも早めに売却をすることで出費を減らせるのなら、選択肢の一つになるでしょう。

サブリース契約に詳しい不動産会社に依頼する

サブリース契約付きの物件売却は、難易度が高いため、サブリース契約に詳しい不動産会社を味方につけることが一番のポイントです。契約に関わり、法的な知識や経験も必要になるため、ご自身だけで対応するのではなく、専門家に早くから相談するようにしましょう。

その他：売却額をアップさせるコツ

サブリース契約の有無にかかわらず、少しでも高く売るには、以下のことがポイントになります。

• ・マンション需要が高まっている時期に売る
• ・不動産会社を比較検討する
• ・売却期間に余裕を持つ
• ・内覧の印象をよくする

サブリース契約を結んだまま売却するか、手数料を支払っても解約して売却するかは、状況によって異なります。信頼のおける不動産会社に相談し、損のないようサポートしてもらいましょう。