不動産売却の基礎知識！流れと注意点を徹底解説 | column | 東京都渋谷区で投資マンションや不動産売却のお悩みならケーエーエヌユー株式会社

市場調査や売却方法の検討を行います。

売却前に、自分の不動産がどのくらいの価格で売れるのかを把握するために査定を受けます。査定方法には2種類あります。

机上査定（簡易査定）

不動産の所在地や広さ、築年数などの基本情報をもとに、おおよその価格を算出

短時間で結果がわかるため、相場を知るのに適している

あくまで概算のため、実際の売却価格と差が出ることがある

訪問査定（詳細査定）

実際に不動産会社の担当者が現地を訪れ、建物の状態や周辺環境などを詳しく査定

正確な査定価格がわかるため、売却の計画が立てやすい

査定完了までに数日かかることがある

仲介で売却を進める場合、不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には3つの種類があり、それぞれ特徴が異なります。

専属専任媒介契約

1社のみに仲介を依頼

自分で見つけた買い手と直接取引することは不可

不動産会社は1週間に1回以上、売却活動の報告義務あり

専任媒介契約

1社のみに仲介を依頼

自分で見つけた買い手と直接取引可能

不動産会社は2週間に1回以上、売却活動の報告義務あり

一般媒介契約

複数の不動産会社に仲介を依頼できる

売却活動の報告義務なし

競争原理が働き、早く売れる可能性があるが、不動産会社の積極的な売却活動が期待しにくい

売却活動では、不動産会社が広告を出したり、購入希望者に物件を紹介したりします。内覧（見学）対応が必要になることもあるため、事前に掃除や修繕をしておくとよいでしょう。

購入希望者が現れたら、価格や引き渡し条件などを交渉し、合意に至れば売買契約を締結します。契約時には以下の書類が必要になります。

・登記簿謄本

・固定資産税納税通知書

・売買契約書

・印鑑証明書 など

残代金を受け取り、鍵を買主に引き渡して所有権移転手続きを行います。この際、司法書士に依頼して登記手続きを進めることが一般的です。

不動産売却で利益が出た場合、翌年の確定申告で「譲渡所得税」を納める必要があります。ただし、3,000万円特別控除などの節税制度を活用できる可能性があるため、事前に確認しましょう。